¿Qué ofrece el programa OEM y marca blanca de AquaVerify?
El programa OEM de AquaVerify permite a partners especializados explorar modelos de distribución, co-branding o marca blanca para kits de análisis de agua, con soporte en producto, packaging, documentación y, cuando aplica, capa digital con AquaVerify Cloud. El alcance depende del país, cartera, volumen, requisitos técnicos, responsabilidades regulatorias y acuerdo comercial definido entre las partes.
Modelos comerciales y alcance prudente
Modelos comerciales y alcance prudente
| Modelo |
Marca visible |
Para quién encaja |
Soporte posible |
Nota prudente |
| Distribución |
AquaVerify |
Distribuidores científicos, laboratorios, tratamiento de agua y canales B2B con capacidad técnica. |
Catálogo, materiales comerciales, formación y coordinación técnica según acuerdo. |
No implica OEM ni marca blanca por defecto; el alcance depende del territorio y acuerdo comercial. |
| Co-branding |
AquaVerify + partner |
Partners con marca local, cartera propia o presencia sectorial que buscan una propuesta compartida. |
Mensajes, documentación, packaging o campañas compartidas según configuración. |
Debe definirse qué marca aparece, qué responsabilidades asume cada parte y qué claims se pueden usar. |
| OEM/marca blanca |
Marca del partner |
Fabricantes, integradores o distribuidores con cartera propia, volumen y soporte operativo. |
Producto, packaging, documentación, formación y capa digital cuando aplica. |
No incluye por sí mismo autorizaciones regulatorias; país, matriz, método y responsabilidades deben revisarse caso por caso. |
Tres formas de llevar AquaVerify a su mercado
El programa puede adaptarse al nivel de marca, autonomía comercial, soporte técnico y requisitos locales de cada partner.
- Distribución AquaVerify
- Catálogo AquaVerify y materiales comerciales.
- Soporte técnico para preventa, instalacion y escalado.
- Ruta ideal para distribuidores científicos, laboratorios y empresas de tratamiento.
- Co-branding técnico
- Marca compartida en propuestas, documentación y programas de formación.
- Flujos comerciales adaptados a territorio, sector y cuenta clave.
- Modelo útil para partners con cartera propia y clientes recurrentes.
- Marca blanca / OEM
- Opciones de packaging y documentación adaptada.
- Transferencia técnica y formación a equipos comerciales o de laboratorio.
- Modelo para fabricantes, integradores, distribuidores regionales y grupos multi-país.
Mas que una caja: una arquitectura completa para vender, operar y retener clientes
El valor del programa esta en unir producto, trazabilidad, documentación, formación y datos. Asi el partner puede vender una solución recurrente, no solo una compra puntual.
- Kits microbiológicos: ENUMERA, PLAQUE, INDICA y consumibles asociados según disponibilidad y alcance.
- Packaging y marca: Marca AquaVerify, co-branding o marca blanca con adaptación visual y documental.
- Documentación técnica: Fichas, protocolos, material de formación y soporte para implementación.
- AquaVerify Cloud/App/CoA: Flujos de muestra, trazabilidad, lectura, informes y comunicacion con clientes.
- Soporte de lanzamiento: Onboarding, argumentarios, sectorizacion y escalado comercial.
- Escalado recurrente: Consumibles, cartera ampliada, soporte y datos para relación continuada.
Productos y módulos que pueden formar parte del programa
El alcance exacto se define por territorio, aplicación, matriz, volumen, idioma, modelo de marca y requisitos locales.
- ENUMERA Soma 100 mL: Enumeración de colífagos somáticos en 100 mL mediante enfoque MPN y lectura por cambio de color.
- PLAQUE Soma 1 mL: Enumeración de colífagos somáticos por doble capa de agar en muestras donde aplica el volumen de 1 mL.
- PLAQUE Soma 100 mL: Formato basado en procedimiento de capa unica para muestras donde se esperan recuentos bajos.
- INDICA Soma 100 mL: Detección cualitativa de colífagos somáticos en 100 mL para flujos de cribado y control.
- MSA / MSB listos para usar: Medios y consumibles preparados para reducir variabilidad operativa en el laboratorio.
- AquaVerify Cloud, App y CoA: Trazabilidad digital, registro de muestra, soporte de lectura, informes técnicos y informes de análisis estructurados.
Ruta de lanzamiento OEM de evaluación a escalado
Una ruta practica para cualificar la oportunidad, definir el alcance, preparar activos de lanzamiento y escalar con operaciones repetibles.
- Encaje: Territorio, canal, tipo de cliente, competencia técnica y objetivo comercial.
- Alcance: Selección de productos, modelo de marca, documentación, idiomas y soporte.
- Adaptación: Packaging, materiales, flujos digitales, formularios, formación y proceso de pedido.
- Transferencia: Capacitación comercial y técnica, SOPs, criterios de escalado y gestión de incidencias.
- Lanzamiento: Primeras cuentas, campañas sectoriales, propuestas, seguimiento y reposición.
- Escalado: Nuevos sectores, consumibles recurrentes, reporting y ampliación de cartera.
Un mismo programa OEM, múltiples mercados B2B
AquaVerify permite al partner enfocar su propuesta por sector, con mensajes, casos de uso y rutas de venta adaptadas a cada comprador.
- Laboratorios de análisis de agua: TAT, CoA, trazabilidad y cartera microbiológica avanzada.
- Control de calidad del agua: Planes de control, evidencias auditables y reporting técnico.
- Análisis de agua municipal: Redes, captaciónes, tratamiento, colífagos y salud pública.
- Alimentación y bebidas: Agua ingrediente, CIP, enjuague, lotes y auditorías.
- Agua de proceso industrial: Captación, proceso, recirculación, reutilización y descarga.
- Riesgo de agua en instalaciones: Redes interiores, ACS, puntos terminales y activos multi-sede.
- Agricultura: Riego, agua regenerada, fertirrigación, packhouse y exportación.
- Farmacéutica y cosmética: Agua crítica, QC microbiología, desviaciones, CAPA y auditorías.
- Hostelería, turismo y ocio: Hoteles, spas, piscinas, reaperturas, proveedores e inspecciones.
Compatibilidad técnica y documentación prudente
Los alcances se definen caso por caso. La documentación puede alinearse con referencias reconocidas para microbiología del agua y colífagos somáticos cuando el producto, matriz y plan analitico lo requieran.
- ISO 10705-2: Detección y enumeración de bacteriofagos, parte 2: colífagos somáticos.
- EPA Method 1602: Procedimiento SAL para colífagos somáticos y F+ en agua.
- Programas de partner: Marca, packaging, soporte y documentación se adaptan a territorio, normativa y alcance comercial.
FAQ
¿Qué diferencia hay entre distribución, co-branding y OEM?
La distribución mantiene la marca AquaVerify, el co-branding combina AquaVerify con la marca del partner y OEM/marca blanca permite explorar una integración bajo identidad del partner. Cada modelo exige definir responsabilidades, documentación, soporte, territorio y alcance comercial.
¿Un partner puede vender kits bajo su propia marca?
Puede evaluarse dentro de un modelo OEM o marca blanca, según país, cartera, volumen, capacidad técnica, packaging, documentación y acuerdo comercial. No debe asumirse disponibilidad en cualquier mercado ni para cualquier configuración.
¿AquaVerify Cloud puede formar parte de una propuesta OEM?
Sí, puede formar parte de la propuesta cuando el flujo necesita trazabilidad documental, reporting, CoA, portal cliente o seguimiento comercial. El alcance digital depende de módulos, usuarios, integraciónes y acuerdo entre las partes.
¿El programa OEM incluye aprobación regulatoria?
No. El programa puede aportar producto, documentación, formación, packaging y soporte técnico según acuerdo, pero requisitos regulatorios, etiquetado, claims, importación y uso previsto deben revisarse por país, matriz, método y autoridad competente.
¿Qué tipo de partner encaja mejor con OEM?
Suelen encajar distribuidores científicos, fabricantes, integradores, laboratorios o empresas de tratamiento con cartera B2B, capacidad técnica, soporte operativo y una propuesta clara para microbiología del agua.
